Een salesfundament bouwen voor een start-up in duurzame pigmenten
Salesstrategie, processen en tooling opgezet voor Revive Colors. Het interne team klaar om zelfstandig leads op te volgen en nieuwe klanten te werven.
Specialisme
Sales
Doorlooptijd
3 maanden
Trigger
Piek- belasting
Holland Colours is een internationale speler in kleuroplossingen voor de kunststofindustrie. Binnen de groep is Revive Colors een opkomende onderneming die zich richt op duurzame pigmenten. Het marktpotentieel was duidelijk, maar de commerciële basis ontbrak nog.
Het team had veel technische kennis, maar weinig commerciële structuur. Leads wachtten op opvolging en een vaste salesprofessional was nog niet aan boord.
De uitdaging
Revive Colors begon aan de eerste commerciële fase zonder duidelijke strategie, salesproces of vaste manier om leads te beheren. De prioriteit was om eerst een praktische basis neer te zetten voordat later in het jaar een fulltime salesprofessional zou starten.
Rol van Blackbear
Blackbear hielp de opdracht scherp af te bakenen: geen generieke salesaanpak, maar een inrichting die paste bij een klein technisch team in een nichemarkt. Op basis daarvan werd een specialist aangehaakt met aantoonbare B2B-saleservaring binnen chemie en materialen, die strategie combineerde met hands-on coaching.
Resultaat
Revive Colors beschikt nu over een gedocumenteerde salesstrategie, een stapsgewijs proces van leadgeneratie tot dealclosing, prijsrichtlijnen voor de eerste productlijnen en praktische templates voor outreach en voorstellen. Het interne team is getraind in commerciële basisvaardigheden en onderhandeling en kan leads zelfstandig oppakken.
