Gekwalificeerde leadlijst opbouwen voor groene waterstofprojecten
Voor het salesteam zijn 27 aankomende groene waterstofprojecten onderzocht en vastgelegd in een filterbaar Excel-overzicht. Daarmee ontstond direct inzicht in projectstatus, betrokken partijen en relevante contactgegevens.
Schaal
27 projecten
Domein
Groene waterstof
Deliverable
Excel leadlijst
Industry International is actief in de energiesector en richt zich commercieel op grote infrastructuurprojecten binnen de energietransitie. Met een groeiende pipeline van groene waterstofprojecten in Europa ontstond behoefte aan scherpere marktinformatie om gerichter te kunnen prospecten.
De uitdaging zat niet in het vinden van projecten op zich. Het echte werk zat in het achterhalen van betrokken partijen, de actuele projectfase en de juiste contactpersoon per project. In een markt die snel beweegt kost dat intern al snel onevenredig veel tijd.
De uitdaging
Voor 27 aankomende waterstofprojecten moest betrouwbare informatie worden verzameld over projectstatus, asset owners, EPC-partijen en OEM-leveranciers. Daarnaast was per project minimaal één relevante contactpersoon nodig in een rol rond inkoop, projectleiding of techniek.
Rol van Blackbear
Blackbear hielp de opdracht aan de voorkant strak af te bakenen. De focus lag volledig op het opbouwen van een bruikbaar leadoverzicht voor sales, terwijl technische haalbaarheid en financiële beoordeling bewust buiten scope bleven. Vervolgens is het traject ingericht rond research, verificatie en een tussenmoment voor feedback, zodat het eindformat goed aansloot op de praktijk van het salesteam.
Resultaat
Het salesteam ontving een volledig ingevuld en filterbaar Excel-bestand met alle 27 projecten, inclusief kerngegevens en directe stakeholdercontacten. Daardoor kon de lijst direct worden gebruikt voor gerichte outreach, zonder extra intern uitzoekwerk.
